Gratis tool
Pipeline Coverage Calculator
Staat er genoeg in je pipeline om je omzetdoel te halen?
Bereken je gat en zie wanneer je het voelt.
Zo werkt het
Vul je cijfers in. Je omzetdoel voor het kwartaal of jaar, je gemiddelde dealwaarde, je winrate, je salescyclus en de ongewogen som van je open pipeline. Elke default is aanpasbaar en elke tooltip legt uit waarom die er staat.
Lees je dekking. De tool rekent uit hoeveel pipeline je nodig hebt (omzetdoel gedeeld door winrate, de eerlijke versie van de bekende 3x-4x-vuistregel), zet je coverage en je dekkingsgraad naast elkaar en toont je gat in euro en in aantal deals.
Zie de timing. Je salescyclus maakt pipeline-tekorten pas maanden later zichtbaar. De tool toont de laatste startdatum waarop nieuwe pipeline deze periode nog kan landen, en rekent je benodigde aanwas per maand door, ook voor de volgende periode als de deadline al verstreken is. Het rapport download je met je e-mailadres.
Wat zit er achter de cijfers
Geen magische constanten. Benodigde pipeline is je omzetdoel gedeeld door je winrate: bij 25 tot 33% winrate is dat precies de 3x tot 4x coverage die salesteams als vuistregel hanteren. De rekenregel past een aantal-winrate toe op waarde en veronderstelt dus dat gewonnen deals gemiddeld even groot zijn als de rest van je pipeline. Vuistregel, geen wet.
Je vult je pipeline bewust ongewogen in: de winrate doet hier de weging. Gewogen invoer zou de winrate dubbel tellen. Stage-gewogen modellering laten we in deze versie bewust weg: elke stage een eigen kans geven is schijnprecisie zonder accountdata.
De timing rekent met je einddatum min je salescyclus en een gemiddelde maand van 30,44 dagen. De berekening telt daarbij je volledige open pipeline mee voor deze periode; opportunity’s die pas net open staan, sluiten gemiddeld deels na je einddatum, dus bij een jonge pipeline is de dekkingsgraad aan de optimistische kant. Alle uitkomsten zijn schattingen op basis van jouw invoer: vervang de defaults door je eigen CRM-data voor een realistisch beeld.
FAQ
Wat is pipeline coverage?
Coverage is je open pipeline gedeeld door je omzetdoel, als x-getal. De bekende vuistregel zegt 3x tot 4x, en dat is gewoon 1 gedeeld door een winrate van 25 tot 33%. Deze tool toont daarnaast je dekkingsgraad: je pipeline afgezet tegen wat je bij jouw winrate echt nodig hebt. Onder de 100% is er een gat.
Waarom vul ik mijn pipeline ongewogen in?
Omdat de winrate in deze berekening al de kansweging doet. Vul je een gewogen pipeline in, dan tel je die winrate twee keer en lijkt je gat groter dan het is. Tel dus gewoon alle open opportunity-waarden op, zonder percentages per stage.
Mijn deadline is al verstreken. Wat nu?
Dat is precies het inzicht van de tool: bij een kwartaaldoel en een salescyclus van 90 dagen is de startdeadline vaak al voorbij. Nieuwe pipeline die je vandaag start, landt dan gemiddeld pas na deze periode. Het resterende gat moet uit je bestaande pipeline komen, via een hogere winrate of een snellere cyclus, en de tool rekent meteen je benodigde aanwas per maand voor de volgende periode door.
Is de tool gratis en heb ik een account nodig?
Gratis, zonder account. Je coverage, je dekkingsgraad, je gat en de timing zijn vrij zichtbaar. Alleen het printbare PDF-rapport download je met je e-mailadres.
Meer gratis tools: Lead Gen Budget Calculator · Bereken je TAM · Google Ads Quality Score Calculator · Value Propositie Grader · Max-CAC Calculator · alle tools
Een gat zien is het begin.
Het dichten vraagt keuzes in winrate, salescyclus en budget. Daar help ik B2B-teams bij.